Les influenceurs du marketing sont des leaders d’opinion ciblés avec une large communauté à des fins de marketing et de communication. L’objectif est d’augmenter la valeur et la crédibilité de votre propre message de marque sur la base de la confiance du groupe cible respectif dans les influenceurs.
Le marketing d’influence consiste principalement à gagner des défenseurs de marques ou de produits qui sont recherchés en tant qu’experts dans certains domaines. Les influenceurs peuvent, par exemple, exercer une influence sur l’évaluation et l’appréciation des produits, services, marques, entreprises ou employeurs.
En raison de cette influence sur les décisions des consommateurs, la majorité des entreprises utilisent déjà des influenceurs pour diffuser leurs messages de marque. Une autre raison de l’intérêt des entreprises est que la portée de certains YouTubers est extrêmement élevée, comme le montrent les nombres d’abonnés de l’ordre du million de chiffres. L’influence évidente ici avec les influenceurs classiques avec un nombre élevé d’abonnés est néanmoins déjà donnée avec les soi-disant micro-influenceurs avec jusqu’à 30 000 abonnés. En effet, ils ont parfois des taux d’engagement plus élevés pour les campagnes et, surtout, sont plus rentables pour les entreprises.
Fondamentalement, trois types différents d’influenceurs peuvent être différenciés :
- L’ amant de la marque : Vous avez une vaste expérience avec une marque et un lien fort et positif avec elle.
- Les critiques de la marque : Ils sont généralement critiques envers l’entreprise ou ont eu des expériences négatives avec un produit ou une marque. En s’exprimant négativement, ils exercent une influence négative sur la décision d’achat ou l’opinion de tiers.
- Les experts de la marque : Ils sont reconnus comme des experts techniques et sont à la disposition de nombreuses personnes en tant que conseil sur certains sujets. Les experts en marques ont généralement une attitude neutre envers une marque ou un produit et utilisent leurs connaissances spécialisées pour les évaluer.
Les influenceurs peuvent être, par exemple, les personnes suivantes :
- Utilisateurs de médias sociaux avec un nombre élevé d’abonnés (en particulier Instagram et Snapchat)
- clients existants satisfaits avec une expertise particulière
- Journalistes
- Blogueur
- YouTubeur
- Célébrités
- Travailleurs qualifiés et experts
- Politicien
- Opérateur du forum
Programme de marketing d’influence très performant
Pour accroître sa notoriété, agrandir son portefeuille clients et avoir une large audience, il est nécessaire de mettre en place un programme de marketing d’influence très performant.
Le marketing d’influence est une stratégie marketing qui permet aux entreprises et marques de faire la promotion de leurs produits ou services en s’appuyant sur la notoriété des experts reconnus dans le domaine concerné.
En effet, pour la création d’un programme de marketing d’influence performant, vous devez d’abord faire des partenariats avec les bons influenceurs de votre domaine.
Mais aussi, définir vos budgets d’influence en fonction du prix par engagement. La majorité de votre budget étant consacrée à des partenariats alors il est aussi primordial d’analyser le retour sur investissement.
Ensuite privilégiez les réseaux d’influenceurs forts et à long terme et misez plus sur la relation et l’engagement entre votre marque et l’influenceur.
Le constat est beaucoup plus intéressant dans le domaine du show biz , les grands promoteurs mettent les artistes en avant, pour conquérir le public. Il peut en être de même pour votre entreprise. L’idée est simplement de chercher une personne d’influence blogueurs, Youtuber, artiste,qui sera l’ambassadeur de la marque de votre entreprise.
Critères de sélection des influenceurs appropriés
Les influenceurs qui conviennent comme partenaires de coopération pour une entreprise dépendent du marché respectif et du groupe cible. Les entreprises doivent d’abord se demander qui sont les principaux leaders d’opinion dans leur secteur. Les facteurs suivants fournissent des indices sur les personnes qui conviennent comme influenceurs pour une entreprise :
- Activité dans le réseau
- Activité sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter
- crédibilité
- Nombre de contacts pertinents
- Numéros de fans et d’abonnés (par exemple Twitter) de l’influenceur
- Statut d’expert sur un sujet précis
Trouvez et adressez-vous aux influenceurs
Le premier point de contact pour trouver des influenceurs est le réseau personnel. Si vous demandez à vos contacts personnels de diffuser votre propre contenu, c’est bien plus prometteur que de vous adresser à des personnes inconnues. Cependant, construire un bon réseau prend du temps et les contacts doivent être maintenus régulièrement.
De plus, il est logique de rechercher sur Internet et les médias sociaux des influenceurs appropriés. Divers outils de surveillance sont disponibles pour cela, tels que Social Mention , Tweetreach et Google+ Ripples (cliquez sur « Voir la distribution » à côté des publications partagées publiquement sur Google Plus). Les entreprises peuvent également s’appuyer sur des agences qui les accompagnent dans l’identification et le ciblage des influenceurs.
Les entreprises contactent souvent les influenceurs par e-mail. Aborder les événements de l’industrie est également prometteur. Afin de réussir à semer du contenu via des influenceurs, les entreprises doivent être conscientes de la mesure dans laquelle leur propre contenu est pertinent pour l’influenceur. Le contenu est-il unique et en quoi ajoute-t-il de la valeur à l’audience de l’influenceur ? Cela aide également à diffuser et à mentionner le contenu pertinent de vos contacts.
Conclusion:
Les influenceurs bien connectés peuvent être très précieux pour les entreprises. Lors de l’identification des influenceurs, la portée dans l’industrie respective est importante, mais de l’avis de nombreux experts, l’accent devrait être mis sur les aspects qualitatifs. Le plus important est de savoir avec quelles personnes un influenceur est en réseau et dans quelle mesure elles sont crédibles du point de vue du groupe cible.
Lorsqu’on s’adresse aux influenceurs, le contact personnel est particulièrement prometteur. Ce qui compte, c’est la qualité et la pertinence du contenu qui lui est proposé. Car ce n’est que si l’influenceur reconnaît une valeur ajoutée pour ses contacts ou lui-même qu’il sera prêt à partager le contenu de l’entreprise.
