Saviez-vous que plus un message marketing est répété, plus vous êtes susceptible de convertir et de faire un achat ? C’est un fait. Aujourd’hui, nous allons voir comment mettre en application La campagne de reciblage publicitaire. Il semble convenable avant d’entrer dans le vif du sujet de vous définir le terme : « retargeting ».
Qu’est-ce que le retargeting
Le retargeting, qu’on appelle aussi remarketing ou reciblage publicitaire, est une « technique marketing qui consiste à montrer un message publicitaire aux personnes qui ont été exposées au moins une fois à votre marque ». C’est une stratégie de ciblage extrêmement puissante puisque vous montrez des publicités uniquement à des personnes qui ont montré un intérêt certain pour votre marque ou une de vos offres. La campagne de reciblage publicitaire.
À ce stade, une campagne de prospection peut se transformer rapidement. Du coup les utilisateurs de retargets que vous avez engagés, mais qui ont négligé de prendre des mesures supplémentaires seront à nouveau sollicités. Autrement dit, le retargeting consiste à identifier les utilisateurs qui ont montré de l’intérêt pour votre produit ou service sur les médias sociaux et qui vous ont servi de cibles de publication ou de rediffusion du message, afin de voir si vous pouvez les engager de manière à engager un niveau plus vaste, une large audience. La campagne de reciblage publicitaire.
Identifier les utilisateurs
En général, les utilisateurs que vous souhaitez cibler sont ceux qui ont eu à : visiter votre site un jour.
– Cliquer sur les liens des publications précédentes.
– Commencer ou répondre à des conversations sur votre page de médias sociaux.
– Ajouter un article dans le panier sur votre site Web, mais vous n’avez jamais vérifié.
– Sont devenus fans de votre page de médias sociaux.
– Sont abonnés à vos courriels de marketing.
Structurer votre site Web
La façon de structurer votre site Web pour le retargeting est la suivante :
Placez un petit code, communément appelé pixel, sur votre site web.
Chaque visite que le code déposera un cookie dans leur navigateur.
Maintenant, lorsque vos visiteurs parcourent en ligne, ils verront vos annonces référentes.
Ils seront ensuite redirigés vers votre site.
La campagne de conversion
La campagne de conversion est axée uniquement sur la conversion des utilisateurs en clients payants ou les amener à agir d’une autre manière, telles que :
– Le téléchargement d’un livre blanc, d’une présentation ou d’une étude de cas.
– Rejoindre une liste de messagerie.
– Remplir un formulaire ou une enquête.
– Engager une conversation en ligne avec un représentant du client.
Techniques de reciblage
Le reciblage publicitaire est théoriquement un ensemble de techniques comprenant2 :
- le reciblage site3, qui permet à un site web annonceur de retrouver ses visiteurs qui ne se sont pas transformés en acheteurs,
- le reciblage mots clés4, qui permet de retrouver ses visiteurs provenant des liens commerciaux (achat de mots clés),
- le reciblage créations, qui permet de retrouver ses visiteurs déjà exposés à une campagne ou une création publicitaire.
Principe
Le site de l’annonceur met en place un système de marquage avec pixels qui utilise un cookie pour retrouver les individus surfant sur le Web. Cela permet par la suite d’envoyer des messages publicitaires aux internautes concernés lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites web.
Les internautes peuvent également être recontactés par une relance plus personnalisée (e-mail, sms…) s’il est présent dans la base de données du site web.
Ces conversions sont précieuses, non seulement parce qu’elles affichent un engagement plus profond, mais que des utilisateurs fournissent des informations précieuses telles que des adresses électroniques et plus encore. Ces données aideront à affiner votre ciblage en ligne, mieux, cela vous donnera également plus d’opportunités d’intégration de vos médias sociaux grâce à des conversations conçues pour construire la confiance, la familiarité avec le produit et le service et les déplacer finalement plus loin dans l’entonnoir des ventes à l’achat. La campagne de reciblage publicitaire
