Google Ads (anciennement Google AdWords) est un service de publicité en ligne proposé par le célèbre moteur de recherche à travers campagne AdWords. Il offre la possibilité aux annonceurs de donner de la visibilité à leur produit ou service et d’attirer l’attention d’une audience ciblée sur le réseau de recherche, sur des sites partenaires ou encore sur YouTube.
La particularité de ce format publicitaire est qu’il permet de cibler des prospects qui recherchent ce que vous proposez ou s’intéressent à des sujets connexes. C’est ce qui le rend particulièrement efficace pour augmenter votre trafic ou encore accélérer votre génération de leads.
Si vous souhaitez profiter de cette opportunité mais que vous ne savez pas par où commencer pour créer votre première campagne, cet article est fait pour vous ! Suivez les cinq conseils.
Qu’est-ce que Google AdWords et comment fonctionne-t-il ?
Développer et lancer une campagne Google AdWords n’est pas une science obscure, même si cela demande un bon travail préalable, un certain savoir-faire et du temps . Dans cet article , nous vous proposons une introduction aux bases de Google AdWords. Pour créer une campagne AdWords, il suffit d’ouvrir un compte, de trouver les bons mots-clés et de rédiger un texte publicitaire, mais que se passe-t-il lorsque le succès escompté ne se concrétise pas ?
Si vous ne voyez aucun effet positif sur votre entreprise ou votre marque, prenez du recul et demandez-vous pourquoi. Il existe cinq règles de base que tout responsable marketing réalisant des campagne AdWords doit connaître et qui peuvent vous aider à vous remettre sur la bonne voie.
Bien configurer le compte
Lorsque vous créez un compte AdWords et avant de lancer votre première campagne, vous avez le choix entre deux modes : le nouveau en cliquant sur « Créer votre première campagne« ou le plus avancé dans la rubrique « Pour les annonceurs confirmés » . La plupart de ceux qui débutent avec l’outil Google préfèrent jouer la sécurité et donc configurer le compte en mode par défaut, mais ce que beaucoup ne savent pas, c’est qu’en « mode débutant », il existe de nombreuses options qui ne sont pas disponibles, alors que ceux-ci, en fait, peuvent être très pratiques également dans les premières campagnes.
C’est pourquoi de nombreux experts conseillent déjà d’opter pour le « mode avancé » au début.. Son principe est le suivant : mieux vaut passer du temps au début à s’habituer à ses nombreuses fonctions que d’emprunter la voie la plus facile, mais au contraire la moins professionnelle. La récompense finale se présente généralement sous la forme de meilleures campagnes et de meilleurs résultats.
Séparez le réseau display du réseau de recherche
Dans les campagnes AdWords, les annonces peuvent être diffusées à la fois sur le Réseau de Recherche Google (SERP) et sur le Réseau Display . Si l’utilisateur n’opte pour aucune option, toutes les campagnes sont publiées par défaut dans les deux canaux. Cependant, cela n’a pas beaucoup de sens car les deux réseaux partent de prémisses très différentes en termes de planification, de conception et d’optimisation et entrent en contact avec l’utilisateur à différents moments également.
Dans le moteur de recherche Google, les utilisateurs saisissent des termes spécifiques , auxquels il est possible de répondre en optimisant le texte de l’annonce et la page de destination à ces mots afin d’afficher un résultat parfaitement ajusté à la question de l’utilisateur.
Dans le marketing display, en revanche, Google place des annonces sur des pages Web thématiquement pertinentes de son réseau publicitaire, telles que des blogs ou des portails d’actualités. Les utilisateurs qui accèdent à ces pages lisent leur contenu mais ne sont pas nécessairement intéressés par la recherche d’informations sur le produit de l’annonceur. Maintenant, le défi est d’attirer l’attention du lecteur en interrompant le flux de lecture d’une manière décente.
En bref, le réseau d’affichage et le réseau de recherche partent d’hypothèses complètement différentes, ce qui pose aux spécialistes du marketing des défis tout aussi différents. Pour ne pas tomber dans une contradiction, il serait plus judicieux d’optimiser chaque canal individuellement que de lancer une campagne AdWords sur les deux canaux.
Définir le type de correspondance des mots clés
À l’aide des types de correspondance, vous définissez les recherches qui doivent déclencher les annonces. Beaucoup utilisent un type dit de correspondance large , qui est appliqué par défaut. Dans ce type de correspondance, Google diffuse des annonces pour toutes les recherches correspondant au mot clé au sens le plus large. Beaucoup choisissent cette modalité en croyant pouvoir atteindre le maximum de clients potentiels, sans se rendre compte que parfois Google interprète cette coïncidence de manière erronée.
Ainsi , l’annonce est également diffusée pour les mots moins pertinents. Cela peut être illustré par l’exemple d’une boutique de vases en ligne : un mot correspondant au mot clé « vase » pourrait être « fleurs ». La proximité entre les deux mots est évidente, mais, dans ce contexte, plutôt contre-productive, car celui qui recherche des fleurs peut ne pas vouloir voir des publicités pour des vases. Cela se traduit par un faible taux de clics (et une perte financière), dont la source ne peut être trouvée qu’en consultant la liste réelle des résultats que le moteur de recherche renvoie pour cette recherche.
La meilleure solution? Activez tous les types de correspondance , à savoir :
- Correspondance de phrase : la recherche doit contenir une certaine phrase
- Requête large modifiée : la recherche doit contenir les termes, mais l’ordre peut varier
- Correspondance exacte : la recherche doit correspondre exactement au mot-clé
De même, il est important d’exclure les mots (accord négatif) qui ne présentent pas d’intérêt. En continuant avec l’exemple ci-dessus, si vous ne souhaitez pas afficher les annonces de cette boutique de vases pour le mot « fleurs », il vous suffit de l’exclure.
L’optimisation des termes de recherche est l’une des tâches les plus importantes d’une campagne AdWords. Il est donc judicieux d’examiner régulièrement les recherches qui ont déclenché la diffusion de vos annonces. Cette procédure vous permet d’identifier les mots-clés non pertinents ou non rentables, ce qui vous permet de mieux segmenter votre public cible et d’utiliser au mieux votre budget.
Repenser la structure de la campagne
Google AdWords vous permet de créer différentes campagnes avec différents groupes d’annonces, une option dont vous devriez tirer pleinement parti. L’erreur courante des débutants consiste à utiliser trop de termes de recherche dans un même groupe d’annonces.
À première vue, des mots clés tels que « comparaison de marque d’ordinateur portable » ou « test de marque d’ordinateur portable » se ressemblent beaucoup car il s’agit du même produit, mais c’est l’ intention derrière la recherche qui les différencie. Chacun de vos utilisateurs se trouve à un stade différent du processus de décision d’achat. N’ayez donc pas peur de consacrer le temps nécessaire à la conception de divers groupes d’annonces . Lorsqu’une annonce est créée sur la base d’un groupe homogène de termes, les utilisateurs voient le texte le plus précis, le lien le plus approprié et la référence correspondante à la sous-page la plus proche logiquement du terme de recherche.
Définir des objectifs et utiliser correctement le suivi
Comme mentionné dans notre article d’introduction à Google AdWords, l’enjeu lors de vos débuts sur la plateforme publicitaire est d’optimiser vos annonces en fonction de vos objectifs marketing , car le budget n’est pas infini et la concurrence pour les mots les plus rentables est généralement élevée. Chaque campagne AdWords doit donc suivre un objectif spécifique. Sinon, vous courez le risque de commettre une erreur fatale aux conséquences financières désastreuses.
Pour une planification et une optimisation appropriées, Google AdWords propose un certain nombre d’options de suivi qui sont souvent sous-utilisées. Dans un premier temps, on peut par exemple activer le suivi des conversions, dont l’intégration est relativement aisée et peut être utilisée à différentes fins : ventes, demandes de contact, inscriptions à la newsletter ou téléchargements. En le combinant avec Google Analytics, les possibilités d’analyse et d’optimisation sont élargies, permettant l’inclusion de paramètres de performance ou KPI tels que la permanence, le taux de rebond ou le nombre de pages visitées, ce qui nous amène au domaine de l’optimisation avancée.
Penser stratégiquement
Réaliser les premières campagnes avec Google AdWords peut être un défi de taille pour les marketeurs. Sans la planification, la préparation et la compréhension des nombreuses possibilités que Google offre aux annonceurs, les premières campagnes AdWords peuvent conduire les entreprises à tomber dans un gouffre sans fond, car, surtout au début, les budgets sont souvent très limités et ne laissent pas de place à de nombreuses expérimentations . N’oubliez pas qu’il vaut mieux planifier stratégiquement.
Grâce à nos cinq conseils pour créer des campagnes AdWords, vous pouvez trouver la meilleure façon de vous lancer dans le monde de la publicité sur les moteurs de recherche.
