Qu’est-ce qu’une stratégie webmarketing ?
Une stratégie webmarketing est la mise en place d’un plan comprenant différentes actions visant à atteindre des objectifs à travers certaines actions.
Sans plan clair, sans objectifs réalistes ou avec des cibles mal définies, de nombreuses erreurs peuvent être commises et entraîner des pertes financières.
Etape 1 : Définir une stratégie webmarketing efficace
Planifiez pour atteindre un objectif réaliste et quantifié.
Exemples:
- Augmenter les ventes de l’entreprise de 20 % dans la catégorie de produits X au cours des 6 prochains mois
- Collectez 150 prospects qualifiés par mois pour notre service principal à partir de juin.
Évitez les objectifs vagues tels que « faites autant de ventes que possible ».
Étape 2 : Connaître votre cible, le client
Les actions marketing sont différentes selon le type d’audience. On ne s’adresse pas à un enfant de la même manière qu’à un adulte.
- Quel est mon public cible ?
- A qui vais-je m’adresser ?
- Qui sont mes clients et décideurs ?
Voici quelques questions à vous poser qui vous aideront à définir votre cible
- Où sont situés mes clients dans quel pays, ville, district ?
- Quelle est leur tranche d’âge ?
- Qu’est-ce qui les intéresse ?
- Sur quelles plateformes sont-ils ?
- Quel est leur revenu ?
- Est-ce que je cible des particuliers ou des PME ?
- Etc.
Étape 3 : Un site Web efficace
Fixer les objectifs du site et définir la cible sont la base d’un site efficace, c’est en fonction des objectifs et de la cible que la structure du site sera organisée et son texte rédigé.
Une autre question doit être posée :
- Que dois-je mettre en place pour atteindre mes objectifs ?
- Quelle arborescence pour mon site ?
- Quel design, contenu et call to actions sur les pages du site ?
- Un blog est-il indispensable ?
- Ai-je besoin que mes clients s’abonnent à une newsletter ?
- Dois-je ajouter un bouton de partage aux réseaux sociaux ?
- Mon contenu textuel est-il utile et pertinent, serait-il bon pour le SEO ?
- Etc.
Étape 4 : Contenu et référencement
Il est essentiel d’être présent dans les résultats de recherche sur des mots-clés stratégiques. La plupart des consommateurs effectuent leurs recherches sur le Web avant de contacter une entreprise.
Un contenu riche (textes, images, vidéos) et un bon référencement naturel de toutes les pages du site y compris celle du blog ou le détail des produits que vous vendez, est indispensable à l’élaboration d’une stratégie webmarketing efficace.
Étape 5 : Publicité en ligne pour la conversion
La publicité sur Google fait partie intégrante de la stratégie marketing. Il permet de positionner quasi instantanément avec les mots-clés achetés, les annonces menant à votre site.
Utilisez efficacement les annonces en ligne en choisissant les bons mots clés, en rédigeant des annonces efficaces et en configurant un lien de destination spécifique pour chaque annonce.
Exemple : Si vous voulez que les gens achètent votre dernier produit, envoyez l’utilisateur directement à la page de commande de ce produit, et non à la page d’accueil du site.
Les utilisateurs n’aiment pas passer par plusieurs étapes et pages pour trouver ce qu’ils recherchent, alors facilitez-leur la tâche.
Étape 6 : Utilisez les médias sociaux
Utilisez les réseaux sociaux pour augmenter le trafic, générer plus de clients et améliorer le taux de conversion.
Facebook, LinkedIn, Instagram, etc. : ne sont pas que des plateformes pour poster des photos ou des statuts et des émotions. Bien utilisés, ils seront vos meilleurs alliés pour augmenter et fidéliser vos prospects, vendre vos nouveaux produits et services, améliorer votre notoriété via les avis clients.
Etape 7 : Vigilance e-réputation
Il est très important, voire vital pour une entreprise, de surveiller sa e-réputation, de bien gérer les avis clients sur Google et sur les réseaux sociaux et de s’assurer de ne pas avoir d’avis négatifs. Si c’est le cas, limiter les dégâts en essayant de résoudre le problème du client mécontent. Vous pouvez utiliser les différentes techniques de gestion de la E-réputation utilisées par les entreprises.
Étape 8 : Outils et analyse des résultats
Plusieurs outils sont disponibles sur le net pour examiner les performances de votre site Web et votre stratégie de marketing Web. A commencer par les deux piliers de l’analyse : Google analytics et Google search console.
Les données collectées, une fois analysées, serviront à optimiser votre stratégie de marketing web.
Conclusion
Plusieurs étapes sont nécessaires pour établir une stratégie de marketing web efficace. Chez Drafterscorner, nos experts sont disponibles pour vous aider et créer une stratégie adaptée à vos besoins et à votre entreprise. Contactez-nous pour plus d’informations !
