Le vieil adage « Le contenu est roi » s’est avéré une fois de plus vrai. Nous répondons à votre question, comment générer des leads. Un contenu puissant continuera à générer de nouveaux prospects et une stratégie de marketing de contenu solide est la clé de cette réussite. Dans cet article, nous examinerons sept façons efficaces de générer des prospects avec le marketing de contenu.
1. Comment générer des leads : profitez de la syndication de contenu
La syndication de contenu fait simplement référence au processus de téléchargement de contenu sur des sites Web tiers, qui sont plus grands et plus populaires que le vôtre dans le but de générer beaucoup plus de trafic, d’atteindre un public plus large et d’augmenter l’engagement.
Lorsque votre contenu est placé sur de tels sites Web, et particulièrement ciblé sur votre public idéal, vous avez alors la possibilité de gagner et de générer de nombreux prospects. C’est une approche très faisable lorsque vous avez un excellent contenu, mais que vous n’avez pas le public idéal pour le dissimuler et le transformer en prospects, ce qui le rend considérablement sous-performant.
La syndication de contenu donne juste la bonne quantité d’exposition nécessaire lorsqu’elle est utilisée et ciblée efficacement. Même avec les avantages qui s’y rattachent, il a toujours peu d’inconvénients ; dont l’un comprend du contenu en double.
Néanmoins, il n’y a pas lieu de s’inquiéter beaucoup à ce sujet, car la plupart des réseaux utilisent des balises canoniques, également connues sous le nom de rel canonical, (Comment générer des leads) qui sont un moyen d’indiquer aux moteurs de recherche que votre version du contenu est la version originale et préférée [copie principale d’un contenu] et devrait être celui qui bénéficie de tous les avantages du référencement. Les balises canoniques empêchent toute forme de pénalité ou de problèmes des moteurs de recherche pouvant résulter d’un contenu en double/identique apparaissant sur plusieurs sites Web ou similaires.
Bien que certains experts en référencement pensent toujours que cela a un impact sur le trafic organique généré vers le site principal ainsi que sur le classement sur les SERP. La raison derrière cette croyance est qu’un site Web (Comment générer des leads) plus populaire et de plus haute autorité est le plus souvent classé plus haut qu’un site Web de moindre autorité, en particulier lorsqu’il contient le même contenu, même avec une balise canonique attachée.
C’est donc quelque chose à prendre en considération, mais ce ne sera pas vraiment un problème si le seul but de la syndication de contenu est de générer plus de prospects à partir du site Web de rang supérieur. Si vous ne voulez pas prendre le risque, vous pouvez essayer de syndiquer le contenu uniquement sur le site Web de l’autorité supérieure et ne pas publier le même contenu sur votre site Web.
Des services comme Netline [Comment générer des leads] peut être utilisé pour la syndication de contenu, tandis que les plateformes suivantes peuvent également être envisagées : HubSpot, Tumblr, Medium, Quora, LinkedIn, Taboola, Reddit.
2. Réaliser des études de marché indépendantes et approfondies
Comment générer des leads
Une recherche adéquate aide à comprendre des aspects qui n’étaient pas entièrement compris auparavant, ce qui signifie promouvoir le développement de décisions efficaces trouvées sur des études de marché détaillées et approfondies. Il s’agit d’une procédure importante qui doit être effectuée lorsque la génération de leads (Comment générer des leads) est mentionnée.
Pour en savoir plus sur vos prospects ou s’ils existent dans le monde en ligne, vous pouvez utiliser Google Ads Keyword Planner, qui est évalué en examinant le nombre d’annonces sur votre mot clé spécifié ; indiquez votre mot-clé principal et le cas échéant votre emplacement pour découvrir des clients potentiels ou des clients que vous pourriez atteindre. Par exemple, si vous proposez des services de marketing numérique sur un aspect particulier de l’industrie, vous pouvez simplement rechercher « Services de marketing numérique » et si vous souhaitez que cela soit limité à un emplacement spécifique [France], saisissez simplement ceci à la place « Services de marketing numérique dans La France ».
Google Keyword offre la possibilité de confirmer votre hypothèse quant à l’existence de vos clients ou clients potentiels pour les produits ou services proposés, et si cela est positif, ce résultat permet d’élargir la portée de l’audience.
Cette génération de leads à partir du marketing de contenu utilise la génération de demande, qui est la génération de demande pour des produits ou services commerciaux qui incluent des mots-clés à forte intention commerciale qui sont comme des invitations de clients ou de clients potentiels, (Comment générer des leads) vous faisant savoir qu’ils veulent ce que vous êtes offre. Dans les mots-clés d’intention commerciale, l’évaluation doit être effectuée dans les chances que lorsque les mots-clés sont recherchés par le public cible, un prospect est généré.
Ces mots-clés vous permettent d’apprendre et de savoir exactement ce que votre public cible recherche et ce qu’il a l’intention d’acheter. Votre objectif doit être de fournir des réponses adéquates à toutes leurs questions avant même qu’ils pensent à demander (Comment générer des leads). Cela aide à renforcer leur confiance dans votre marque et favorisera sûrement la fidélité. Cette recherche peut donner à votre site Web la visibilité exceptionnelle dont il a besoin lorsqu’il est fait parfaitement.
3. Appliquer les blogs invités
Tout comme la syndication de contenu, les blogs invités jouent un rôle assez similaire en ce qui concerne la promotion de la notoriété de la marque, l’augmentation de l’engagement et éventuellement l’obtention de backlinks [Comment générer des leads].
Plus de la moitié des sites Web offrent la possibilité d’inclure un lien vers votre site principal dans la biographie de l’auteur, qui est placé au-dessus ou en dessous du billet de blog invité soumis. Vous devez néanmoins partager un lien vers la page de destination contenant des aimants principaux qui auront été promis aux visiteurs au cours du contenu (Comment générer des leads). C’est beaucoup plus préférable que d’ajouter un lien vers la page d’accueil de votre site Web qui ne produira aucun résultat comptable.
Votre aimant principal doit être en corrélation avec votre publication d’invité, et si vous visez à acquérir des prospects ciblés, il doit être dirigé vers des blogs populaires qui ont déjà réussi dans votre créneau ou votre secteur. N’oubliez pas que vos aimants principaux doivent être suffisamment efficaces, car c’est ainsi que vos prospects peuvent être obtenus de manière simple.
4. Fournir des mises à niveau de contenu
Les mises à niveau de contenu sont du contenu bonus [incitatif générant des leads] offert aux visiteurs de la page en rapport avec le contenu de la page ou l’article de blog consulté, l’élaborant ou le complétant ainsi. Un accès gratuit est fourni lorsque les coordonnées sont soumises par les visiteurs ou les lecteurs. Ce bonus ou cadeau peut être utilisé pour servir un objectif explicite de générer des conversions plus élevées, car il est lié à l’action que le visiteur ou le lecteur effectue actuellement.
(Comment générer des leads)
Les mises à niveau de contenu sont beaucoup plus faciles à créer et à partager et pourraient être un format pdf téléchargeable d’un article de blog que vous venez de lire, des informations plus précieuses et pertinentes proposées, des listes de contrôle ou tout autre format pouvant être conservé à des fins de référence (Comment générer des leads) ; stocker les données ailleurs. Ils vous distinguent davantage de vos concurrents et sont extrêmement utiles lorsque vous possédez une grande quantité de contenu.
Une mise à niveau de contenu spécifique et précieuse doit être créée pour chaque article de blog à fort trafic écrit, car il est ciblé sur un contenu particulier, il y a plus de chances de gagner plus d’abonnés par courrier électronique. L’outil d’analyse de Google peut découvrir le contenu avec le plus de trafic. Vous devez également créer systématiquement un contenu de haute qualité qui complètera les mises à niveau et attirera des prospects ciblés vers votre site Web.
5. Comment générer des leads ; Visez les mots-clés SEO à longue traîne
Les mots-clés à longue traîne sont plus adaptés aux sites Web de petite à moyenne taille, surtout si l’on considère la faible concurrence qui est impliquée – les titres avec des mots-clés à longue traîne ont tendance à se classer plus haut dans les SERP. Pour exécuter une recherche de mots-clés, (Comment générer des leads) des outils tels que SEMrush peuvent être utiles pour signaler ces mots-clés à longue traîne et le contenu doit ensuite être situé autour de ces mots-clés pour obtenir une performance efficace.
La page où l’article de blog est publié doit également être optimisée en ajoutant des mots-clés SEO à longue traîne au titre, à la métadescription, au texte alternatif de l’image, aux balises d’en-tête… Une fois le processus ci-dessus terminé avec succès, les aimants principaux peuvent alors être introduit à l’équation pour atteindre un taux accru de conversions et de génération de leads.
La conversion d’un grand nombre de prospects qualifiés nécessite d’être en mesure d’être bien classé pour les mots-clés à longue traîne recherchés et mis en œuvre, et d’être extrêmement exigeant et explicite avec les mots-clés sélectionnés est très pertinent. Cela ne s’arrête pas là, (Comment générer des leads) après avoir choisi les mots-clés (Comment générer des leads) et le classement, vous devez vous assurer que le contenu fourni est axé sur la valeur afin que les prospects soient générés ; captiver un public ciblé avec des mots-clés à longue traîne.
Les mots-clés à longue traîne s’enroulent autour des mots-clés qui ont été négligés ou qui n’ont pas été découverts, et Google Ads Keywords Planner peut vous aider à les découvrir en tapant le(s) mot-clé(s) principal(aux) autour duquel le contenu est sujet, puis vous être fournis avec des mots-clés à longue traîne qui peuvent ensuite être testés. Le ciblage de ces mots clés à longue traîne dans votre titre peut améliorer votre trafic de recherche.
6. Distribuez des aimants en plomb irrésistibles
Les aimants de plomb, également connus sous le nom d’appâts de plomb, ou de contenu de génération de prospects sont des informations ou des ressources qui sont offertes comme incitations aux prospects en échange de leurs informations personnelles [par exemple une adresse e-mail], car les individus sont réticents et ne se sentent pas en sécurité en donnant (Comment générer des leads). Leur e-mail à n’importe qui sur Internet et donc, le seul moyen possible de les amener volontairement à vous le donner est d’offrir quelque chose d’attrayant et de grande valeur en échange.
