L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi (marketing entrant) plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type (sortant) outbound marketing. Sans doute si vous voulez en savoir plus, c’est maintenant.
Le marketing entrant (inbound) est une méthodologie publicitaire axée sur la création d’expériences précieuses pour les clients. L’idée est qu’en offrant à votre public des moments significatifs, vous lui donnerez une raison convaincante de continuer à revenir à votre marque.
Le concept de marketing entrant n’est né qu’en 2005 grâce au fondateur et PDG de HubSpot, Brian Halligan. Halligan n’a pas approuvé le concept de marketing sortant. Avec le marketing sortant, vous vous battez constamment pour attirer l’attention de vos clients. Avec le marketing entrant, vous attirez votre public vers vous en lui fournissant les informations qu’il recherche.
La méthodologie Inbound est la méthode pour développer votre organisation en établissant des relations significatives et durables avec les consommateurs, les prospects et les clients. Il s’agit de valoriser et de donner à ces personnes les moyens d’atteindre leurs objectifs à n’importe quelle étape de leur parcours avec vous.
Lorsque vos clients réussissent, vous réussissez.
La méthodologie Inbound peut être appliquée de trois manières :
Attirer. Attirez les bonnes personnes avec un contenu et des conversations précieux qui vous établissent en tant que conseiller de confiance avec qui ils souhaitent s’engager.
Engager. Présentez des informations et des solutions qui correspondent aux points faibles et aux objectifs de vos clients.
Aider. Fournissez de l’aide et du soutien pour permettre à vos clients de réussir leur achat.
