Le marketing de contenu est un terme large et est inextricablement lié au marketing en ligne moderne. Vous bénéficiez notamment de l’effet positif sur votre référencement et la génération de leads qualifiés . Le marketing de contenu joue un rôle très particulier dans le marketing B2B, car pour gagner des clients d’entreprise, vous devez vous établir en tant qu’expert solide et partenaire fiable. Le livre blanc est un support avec lequel vous pouvez générer des leads de manière optimale.
Qu’est-ce qu’un marketing de contenu ?
Le marketing de contenu doit aller droit au but rapidement et facilement dans de nombreux domaines. Internet n’est pas toujours le contact idéal pour des solutions complexes. Google préfère travailler avec des pages optimisées pour répondre à une question simple et sur les réseaux sociaux, vous avez très peu de temps dans les histoires pour approfondir techniquement. C’est parfaitement bien et c’est devenu si bien établi ces dernières années que les structures des sites Web sont structurées exactement de la même manière.
Mais dans le marketing B2B, vous devez également approfondir le niveau technique, vous interagissez ici avec des experts et des services spécialisés. Des informations rapides sont un bon point de départ, mais pour vous positionner ici, votre contenu a besoin de la profondeur attendue. Le livre blanc offre l’opportunité de combiner expertise et génération de leads.
Structure exemplaire d’un livre blanc
- Feuille de couverture / couverture
- Résumé et table des matières (avec réticulation pour une navigation plus aisée)
- Question – introduction – hypothèse – problème
- Contexte – spécificités – état des lieux
- Approche – résolution de problèmes – solutions spécifiques
- Conclusion – incitation à l’action
- À propos des auteurs / à propos de l’entreprise – FAQ
En profondeur au lieu d’en largeur
À partir de ce bref aperçu, il est facile de voir que le format PDF ou un format de livre électronique pour les lecteurs tels que le Kindle sont les meilleurs choix ici.
Vous travaillez dans le domaine B2B, vous savez donc combien il est essentiel de pouvoir lire la littérature spécialisée sur la tablette dans l’avion ou le train. Un guide est parfait pour cela, car il va en profondeur , mais avec une longueur typique de 10 à 30 pages, il est facile à digérer. Et parce qu’il ne s’agit pas d’un manuel entier, vous pouvez vous consacrer à une question bien précise .
Comment le livre blanc vous aide-t-il dans le marketing de contenu ?
Les avantages d’un livre blanc pour votre entreprise sont nombreux et vont au-delà du contenu. Bien sûr, un bon ensemble de lignes directrices vous positionne en tant qu’expert et c’est important, après tout, les partenaires commerciaux ne comptent pas uniquement sur vos services ou vos biens. L’expertise est plus demandée que dans le segment B2C, et vous pouvez le communiquer très clairement en utilisant la structure orientée solution d’ un guide .
Mais les directives peuvent également être utilisées dans la génération de leads et sont le complément parfait à une page de destination optimisée. Par exemple, votre entreprise pourrait proposer des pages de destination optimisées pour les moteurs de recherche pour des questions spécifiques et ainsi générer du trafic via Google.
La page de destination doit répondre brièvement et clairement aux choses les plus importantes , mais offrir à tous les visiteurs le choix d’approfondir le sujet : avec le livre blanc. Si vous demandez une adresse e-mail à ce stade, elle est utilisée pour générer des prospects . Parce que vous obtenez les adresses de contact des clients potentiels
Si vous attribuez le guide aux pages de destination correspondantes, vous pouvez également voir immédiatement dans l’analyse du site Web quelles pages sont les plus performantes et génèrent plus de prospects. Combiné à une incitation à l’action claire , vous pouvez facilement mesurer quand une page de destination génère réellement des prospects et des conversions.
Bien entendu, un bon guide est également un outil marketing important sur les plateformes professionnelles telles que LinkedIn , car ici, vous pouvez publier les informations les plus importantes sous forme abrégée dans le fil d’actualité et générer des prospects qui souhaitent aller plus loin.
Autres avantages du livre blanc pour votre marketing de contenu
Communiquer son expertise en matière de contenu et proposer des solutions à vos clients est important. Mais ce n’est pas le seul avantage de créer un livre blanc.
Non seulement distribuer du contenu via Google et le placer correctement, mais aussi le produire, coûte de l’argent.
La mise au point d’un fichier PDF est cependant beaucoup moins chère et nécessite un budget nettement inférieur à celui d’une vidéo de 30 minutes répondant aux exigences professionnelles et combinant entretiens professionnels et animations 3D. Créez un modèle attrayant pour que tous vos guides correspondent à une image de marque claire et échangez le contenu en fonction de la question.
Marketing de contenu professionnel pour le B2B
Le marketing de contenu n’est pas seulement un outil décisif si vous souhaitez toucher le plus de clients possible avec le B2C. Vous pouvez ainsi gagner des prospects qualifiés, en particulier dans le segment B2B. Les livres blancs sont un moyen à faible seuil de combiner habilement expertise et génération de prospects et permettent à votre entreprise de mettre en œuvre des stratégies et des services de résolution de problèmes dans la profondeur donnée sans évaluer inutilement la patience des visiteurs du site Web.
