El marketing de contenidos es un término amplio y está indisolublemente ligado al marketing online moderno. Se beneficia en particular del efecto positivo en su SEO y la generación de clientes potenciales calificados. El marketing de contenidos juega un papel muy especial en el marketing B2B porque para ganar clientes comerciales necesita establecerse como un experto sólido y un socio confiable. El libro blanco es un medio con el que puede generar clientes potenciales de manera óptima.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Hay muchas áreas que el marketing de contenidos necesita para ir directo al grano de forma rápida y sencilla. Internet no siempre es el contacto ideal para soluciones complejas. Google prefiere trabajar con páginas optimizadas para responder una pregunta simple y en las redes sociales tienes muy poco tiempo en las historias para profundizar técnicamente. Esto está perfectamente bien y se ha establecido tan bien en los últimos años que las estructuras de los sitios web están estructuradas exactamente de la misma manera.
Pero en el marketing B2B , también necesitas profundizar el nivel técnico, aquí interactúas con expertos y servicios especializados. La información rápida es un buen lugar para comenzar, pero para ubicarte aquí, tu contenido necesita la profundidad que esperas. El libro blanco ofrece la oportunidad de combinar experiencia y generación de clientes potenciales .
Estructura ejemplar de un libro blanco
- Hoja de portada / portada
- Resumen y tabla de contenido (con enlaces cruzados para una navegación más sencilla)
- Pregunta – introducción – hipótesis – problema
- Contexto – especificidades – inventario
- Enfoque – resolución de problemas – soluciones específicas
- Conclusión: llamado a la acción
- Sobre los autores / sobre la empresa – Preguntas frecuentes
En profundidad en lugar de en ancho
A partir de esta breve descripción general, es fácil ver que PDF o un formato de libro electrónico para lectores como Kindle son las mejores opciones aquí.
Trabaja en el campo B2B, por lo que sabe lo esencial que es poder leer literatura especializada en la tableta en el avión o en el tren. Una guía es perfecta para esto porque va en profundidad , pero con una extensión típica de 10 a 30 páginas, es fácil de digerir. Y como no es un manual completo, puedes dedicarte a un tema aunque sea preciso .
¿Cómo le ayuda el libro blanco con el marketing de contenidos?
Los beneficios de un informe técnico para su empresa son muchos y van más allá del contenido. Por supuesto, un buen conjunto de pautas lo posiciona como un experto y esto es importante, después de todo, los socios comerciales no solo confían en sus servicios o bienes. La experiencia tiene más demanda que en el segmento B2C, y puede comunicar esto de manera muy clara utilizando la estructura orientada a soluciones de una guía.
Pero las pautas también se pueden utilizar en la generación de prospectos y son el complemento perfecto para una página de destino optimizada. Por ejemplo, su empresa podría ofrecer páginas de destino optimizadas para motores de búsqueda para preguntas específicas y, por lo tanto, generar tráfico a través de Google.
La página de destino debe responder breve y claramente a las cosas más importantes, pero dar a todos los visitantes la opción de profundizar más: con el libro blanco. Si solicita una dirección de correo electrónico en este momento, se utiliza para generar clientes potenciales . Porque obtienes las direcciones de contacto de clientes potenciales
Si atribuye la guía a las páginas de destino correspondientes, también puede ver inmediatamente en el análisis del sitio web qué páginas tienen el mejor rendimiento y están generando más clientes potenciales. Combinado con un llamado a la acción claro, puede medir fácilmente cuándo una página de destino está generando clientes potenciales y conversiones.
Por supuesto, una buena guía también es una herramienta de marketing importante en plataformas comerciales como LinkedIn, porque aquí puede publicar la información más importante en forma abreviada en el servicio de noticias y generar clientes potenciales que quieran profundizar más.
Otros beneficios para su marketing de contenidos
Es importante comunicar su experiencia en contenido y ofrecer soluciones a sus clientes. Pero ese no es el único beneficio de crear un libro blanco.
No solo distribuir contenido a través de Google y colocarlo correctamente, sino también producirlo, cuesta dinero.
Sin embargo, editar un archivo PDF es mucho más económico y requiere un presupuesto mucho menor que un video de 30 minutos que cumple con los requisitos profesionales y combina entrevistas profesionales y animaciones 3D. Cree una plantilla atractiva para que todas sus guías coincidan con una marca clara e intercambie el contenido según la pregunta.
Marketing de contenidos profesional para B2B
El marketing de contenidos no es solo una herramienta decisiva si quieres llegar a la mayor cantidad de clientes posible con B2C. De este modo, puede obtener clientes potenciales calificados, especialmente en el segmento B2B. Los informes técnicos son una forma de bajo umbral de combinar hábilmente la experiencia y la generación de oportunidades de venta y permitir que su empresa implemente estrategias y servicios de resolución de problemas con una profundidad determinada sin poner a prueba innecesariamente la paciencia de los visitantes del sitio web.
