Les stratégies de communication efficaces sont un élément essentiel dans les stratégies de communication et dans le cheminement d’une entreprise vers l’acquisition. La couverture médiatique, l’inclusion dans les rapports d’analystes, les récompenses de l’industrie et les occasions de parler lors d’événements de l’industrie peuvent démontrer que vous êtes un candidat et mettre votre entreprise devant des acquéreurs potentiels. Cela peut également augmenter votre évaluation.
Voici sept stratégies de relations publiques et de marketing qui peuvent renforcer la notoriété de la marque et augmenter la valeur marchande. Pour maximiser leur impact, avoir de bonnes stratégies de communication et commencez à les mettre en œuvre au moins 24 mois avant d’espérer être acquis.
1. Stratégies de communication : Utiliser la messagerie stratégique
La messagerie à des fins d’acquisition diffère considérablement de la messagerie de vente standard et du langage « caractéristiques et avantages » qui est généralement utilisé avec la presse. Au lieu de cela, mettez l’accent sur la vision de votre entreprise, les opportunités de marché, les différenciateurs, la propriété intellectuelle, la part de marché validée et l’expérience de la direction de l’entreprise. Continuez à lire stratégies de communication.
Si vous avez en tête quatre à six partenaires stratégiques en tant qu’acquéreurs potentiels, développez des messages qui abordent leurs initiatives et les problèmes commerciaux. Levez la main pour soutenir leurs initiatives lors de leurs événements et commentez leurs blogs exécutifs et leurs publications sur les réseaux sociaux. Continuez à lire stratégies de communication.
Une fois que vous avez réglé, ciblé et testé votre message, demandez à votre équipe de relations publiques et de marketing de l’inclure dans tous les canaux de communication, y compris votre site Web, vos supports, vos newsletters, vos communiqués de presse et tout autre engagement avec les médias, afin de garantir la diffusion d’informations cohérentes avec le plus grand impact. Continuez à lire stratégies de communication.
2. Rechercher une couverture médiatique
Les acquéreurs sont souvent à la recherche d’articles d’actualité et d’une couverture médiatique qui les mèneront à des candidats à l’acquisition, il est donc important de se présenter dans l’industrie et les médias commerciaux pertinents. Continuez à lire stratégies de communication.
Assurer une couverture positive et intégrée des produits de votre entreprise, de la propriété intellectuelle, du financement, de la dynamique du marché, des victoires et récompenses de clients ou de partenaires dans des publications réputées et des magazines spécialisés ciblés peut servir à créer un buzz et une crédibilité auprès des acheteurs potentiels. Continuez à lire stratégies de communication.
Faites-en votre objectif d’être mentionné dans les articles aux côtés des deux principaux concurrents de votre secteur. De cette façon, l’équipe de direction d’une société acquéreuse peut continuer à voir votre nom dans la presse et décider qu’elle doit vous arracher avant que son principal concurrent ne le fasse. Continuez à lire stratégies de communication.
3. Publier des communiqués de presse
Cette tactique éprouvée a une fonction spécifique : elle fournit des informations dignes d’intérêt sur votre organisation à vos publics clés. Les communiqués de presse créent également un historique des réalisations et de l’élan de votre entreprise. Même si vous ne faites que les publier sur le site Web de votre entreprise, vos communiqués de presse peuvent montrer aux acquéreurs potentiels ce que votre entreprise a accompli. Continuez à lire stratégies de communication.
De nombreux acheteurs potentiels peuvent considérer les communiqués de presse comme une source fiable d’informations sur l’évolution de l’entreprise. Par conséquent, une cadence constante de un à deux communiqués de presse importants par mois est optimale pour maintenir la sensibilisation. Continuez à lire stratégies de communication.
4. Mettre en œuvre un programme de leadership éclairé pour les cadres
Faites de vos cadres l’un de vos principaux objectifs de devenir des experts. La plupart des acquéreurs aiment voir un banc de leadership avec de solides références, une pensée créative et un poids dans l’industrie. Continuez à lire stratégies de communication.
Le leadership éclairé — publier du contenu informatif, obtenir une couverture médiatique et assister à des événements commerciaux — peut aider à faire des dirigeants de votre entreprise des experts chevronnés dans leur domaine.
D’après notre expérience, la mise en œuvre d’un programme de leadership éclairé stratégique est une étape essentielle pour mettre en valeur l’expérience des dirigeants et la vision de l’industrie et, en fin de compte, pour inspirer confiance aux acheteurs potentiels. Les aspects clés du programme peuvent inclure l’obtention d’articles signés et la couverture par des dirigeants dans des publications très respectées, la publication d’articles de blog sur le site Web d’une entreprise et l’invitation à prendre la parole lors de conférences de haut niveau.
5. Établir des relations avec les analystes
Les analystes servent d’experts tiers objectifs dans leurs domaines de pratique. Les acquéreurs se tournent souvent vers les analystes du secteur pour une validation sur les entreprises leaders ou émergentes. Par conséquent, la sensibilisation par le biais d’un programme de relations avec les analystes (RA) est essentielle.
Organisez des séances d’information avec des analystes réputés pour les informer sur votre entreprise et sur le développement de vos marchés cibles afin d’obtenir leurs commentaires et d’établir des relations. De cette façon, lorsque les acquéreurs contactent des cabinets d’analystes à la recherche d’informations générales et de pistes, votre entreprise est plus susceptible d’être en tête de liste.
6. Développer des garanties
Les documents justificatifs qui fournissent des informations précises et complètes peuvent être un autre outil clé pour montrer la valeur commerciale aux parties intéressées. Alors que votre entreprise entame son parcours d’acquisition, engagez-vous avec des groupes d’analystes et des sociétés de développement de contenu pour commander des livres blancs, des témoignages de clients et des rapports d’études de marché.
Ces documents peuvent vous aider à démontrer l’expertise du secteur, à justifier le potentiel du marché et à fournir aux équipes d’acquisition des données vérifiées qu’elles peuvent présenter à d’autres décideurs.
Par exemple, des études de cas et des exemples de réussite de clients champions peuvent fournir la preuve des avantages que les produits ou services de votre entreprise peuvent apporter aux acquéreurs intéressés. Les histoires de réussite les plus convaincantes montrent non seulement comment résoudre les problèmes courants, mais fournissent également des chiffres précis sur le retour sur investissement, le coût total de possession et les économies de coûts. En plus d’une étude de cas standard, envisagez de développer votre histoire dans plusieurs formats multimédias, tels que des vidéos, des webinaires ou des diaporamas, pour optimiser la visibilité et l’engagement.
7. Amplifier via les canaux numériques
La diffusion de communiqués de presse, la sécurisation de la couverture médiatique des messages, l’expansion du leadership éclairé et le développement de supports ne sont que des points de départ. Ensuite, réutilisez et exploitez ces précieux atouts pour établir et renforcer vos relations.
Un plan d’amplification numérique utilise des canaux de communication, tels que les médias sociaux et les bulletins d’information, pour diffuser des messages stratégiques, des éléments de preuve et d’autres informations convaincantes aux publics clés. Fournir aux partenaires, aux influenceurs et aux acquéreurs potentiels un flux constant de contenu via les supports avec lesquels ils interagissent le plus peut maintenir la visibilité de la proposition de valeur de votre entreprise et soutenir une valorisation plus élevée.
Un programme de relations publiques et de marketing bien exécuté peut susciter un intérêt pour l’acquisition et des valorisations plus élevées. Utilisez ces sept stratégies pour créer une plus grande sensibilisation et enthousiasme pour votre entreprise, vos dirigeants et vos produits ou services.
Cette approche du « tonnerre roulant » peut contribuer à susciter l’intérêt des entreprises qui investissent dans des acquisitions.
